為實現集團效益最大化，根據集團關于煤炭產品線上競價銷售專題會的工作安排和“精益生產、精準營銷、精細化管理”要求，恒通公司從自身實際出發，在提升管理上作文章，在精準營銷上下功夫。通過與云南省煤炭交易（儲配）中心、恩洪煤礦、東城煤礦的合作，利用集團“云煤云供應鏈服務平臺”優勢，改變現有的傳統銷售模式，探索出了一條煤炭產品線上競價銷售的路徑，切實提高了集團銷售效率，增加了銷售收益。

開拓思路謀發展。在集團黨委委員、副總經理繆和星及集團經營管理部的指導和幫助下，恒通公司結合現行國內煤炭銷售方式，深入思考公司定位，對市場調研分析后，確定煤炭產品線上競價銷售不僅可拓寬銷售渠道，實現精準定價，降低銷售成本，還能通過信息的集中持續提升煤炭營銷管理水平，為集團不斷提升“精準營銷”能力奠定堅實基礎。

行動迅速抓落實。5月9日，恒通公司提出煤炭產品線上競價交易設想，經各方征求意見后，向集團提交了工作方案。5月16日集團召開專題會議，同意先在恩洪煤礦、東城煤礦開展線線上競價銷售工作試點。在經營管理部的指導和恩洪煤礦的支持下，5月27日順利完成第一次線上競價銷售，在煤炭市場價格下跌時期，實現一個競價包逆市上漲5元/噸的較好效果。該項目從最初的設想提出、制訂修改方案、溝通協調各單位、建設線上競價平臺、拓展線上客戶，到線上競價交易最終完成僅用11天。充分體現了集團高效快捷抓落實的工作方式，只爭朝夕時不待我的工作態度，以及團結協作胸懷全局的良好發展氛圍。

精準營銷出效益。截止6月末，煤炭產品線上競價銷售已成功組織完成6個競價包的線上競價交易，共計銷售煤炭產品12000噸，實現單包最高溢價19元/噸，同時為東城煤礦實現7月份煤炭產品價格提高19元/噸的效果。

通過煤炭產品競價銷售試點工作的開展成效，恒通公司將繼續立足服務、挖掘潛能，為集團高質量發展貢獻力量。

報送單位：恒通煤業公司